2023 快手年貨節(jié)當(dāng)今成為制造爆品、售賣爆品的“黃金窗口”和“較好賽道”。

為充實年貨節(jié)商品提供，更好滿足用戶節(jié)日消費需求，快手電商在年貨節(jié)期間上線了“年貨爆品計劃”，爆品安排聚焦用戶高需求商品品類，借平臺整合銷售能力，引入優(yōu)價供應(yīng)，同時疊加平臺補貼，放大單品價格優(yōu)勢，進而援助達人豐盛直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻，提升銷量。

據(jù)快手電商大促運營負責(zé)人屈天義介紹，年貨爆品安排重點關(guān)注年貨心智品類、大促爆款品、應(yīng)季流通品三大貨盤。食物生鮮、茶酒、3C數(shù)碼等行業(yè)展示出了批量爆款商品。

從商家側(cè)看，爆品計劃有助于打開品牌知名度，抬高單品銷量。零食品牌過人香在年貨節(jié)期間主推單品「醬鹵豬蹄」，通過平臺推薦，大量中腰部商家開始帶貨過人香，單品GMV在年貨節(jié)期間環(huán)比增長超840%。該商家表示，“借助爆品安排，醬鹵豬蹄熱度高到達人專程來廠里溯源直播，所有（賣貨）渠道、形式都打開了，之前從來沒有過。”

混入站內(nèi)用戶消費偏好數(shù)據(jù)，快手電商食物生鮮行業(yè)運營推想到了「醬鹵豬蹄」等熟食類目的爆發(fā)，并提早引入相關(guān)商家在快手經(jīng)營布局。除了品質(zhì)保證和價格補貼與眾不同，讓持有優(yōu)質(zhì)供給鏈的商家與優(yōu)質(zhì)達人協(xié)作，也是爆品安排的目標之一。

從達人側(cè)看，爆品計劃可幫手更多中腰達人充足直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻。有快手達人提到，“往日一到大促就缺貨，不知道如何選品，拿到的價格沒有優(yōu)勢，本次爆品打算帶了大品牌的爆品，轉(zhuǎn)化很好，和大品牌的商務(wù)也建立上了長期合作。”

主播美食宋姐也借爆品安排實現(xiàn)破峰增長，參與爆品計劃往日，美食宋姐單場GMV穩(wěn)定在 20 萬元左右，年貨節(jié)期間，借助爆品安排，帶貨平臺推薦的爆款商品，實行了單場GMV超 300 萬的帶貨成績。

內(nèi)容場域以外，快手商城也將向爆款商品傾斜流量。

面向商家，快手商城將向年貨心智品、大促爆款品、平素暢銷品等提供專屬補貼，鼓勵商家提前做好集市消費趨勢分析，做好貨品供給準備。平臺也將通過單品立減機制、爆品安排、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策，向商家供應(yīng)定向扶持。

此外，快手商城還將一步步做好場域聯(lián)動，對直播大場進行有效「跟播」，及時做好直播爆款商品常掛貨架，承接長尾流量，同時，對有年貨爆款屬性的直播大場，給到更多流量支持。年貨節(jié)期間，快手商城特色供給貨盤，涵蓋快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量研發(fā)周邊等，可實行直播間貨架營銷聯(lián)動，助力商家達成全域共贏。

2023 快手年貨節(jié)還在火熱進行中，爆品打算將持續(xù)助力更多達人豐富貨盤，在年貨節(jié)兌現(xiàn)破峰增長。

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