2周已往，跟一個朋友有一場線上直播對談。

此次直播對談的主題是:關于知識付費直播間的“真相”。

我對談的這位朋友，叫 Irene，是一家頭部知識付費MCN企業的創始人，也是我們“新個體創業賦能打算”的內測課成員之一。

她之前一手打造孵化過幾十個知識付費的萬人在線直播間（而且基本不用投流），在知識付費直播間的運營技術方面，絕對是業界頂尖的。

今朝她也還在做知識付費的直播和賬號孵化，有互助需求允許想辦法去主動勾搭她。

整場對談，異常高能。

聊過后我總結了10條對我最有價值的認知。能看懂的，說價值百萬如何不夸張。

以下，直接分享給你——

1.要把直播間的流量做起來，有兩句話——

1）形式創意偉大于內容;

2）能自帶娛樂交流屬性的直播形式，最容易獲得流量。

混合我們倆過往有過的直播間運營成功經驗，我們實操+做過+深度商酌過允許帶起來流量的典型形式網羅:在線圍觀大神面試別人，在線即時答題測測你的XXX怎么樣，喊麥式直播，劇情表演型直播，在線懟人式直播……等。

無一例外，皆有強大娛樂屬性。

2.直播間能否吸引住人，由幾個要素決定——

1）話題。如“新個體創業”抑或是自帶吸引力的。

2）形式。模彷前面的1。

3）內容自身。這個不解釋了。

4）老師或場景本身帶來的吸引力。例如高顏值博主和“仙女型直播間”。

上述幾點，無需追求面面俱到。

平常來說，內容別太差，有個至少60-70分水準，其他幾項當中，至少有一項能到高分水準，就有機會真正做起來一個直播間。

3.從操盤手角度，借如找人做直播或互助直播運營，一般核心模仿要素也是上面幾個。

但要么是之前沒有過充足直播經驗的人，還有一點很嚴重，就是能聽話+能熬得住，由于對他們，沒有連續幾個月的直播，很難真正找到直播的“體感”。

所以大批直播型MCN選老師協作，都會選那種缺錢、有強經濟訴求的老師合作，因為這樣的老師在“聽話+熬得住”上才能有保障。

4.從運營角度，知識付費有兩種典型直播間:自然流型和投流型。

投流型直播間，一定是“標品式打法”，對老師的倚賴可以不大。這種直播間賣的通常是最多不超過300塊、受眾相對大眾一些、決策成本低的課程，用賣相犀利的產品+標準化話術來驅動，確保每一批新流量進來后幾分鐘內一定可以快速產生轉化。

自然流型直播間，則比較依賴于老師，需要老師本人有很多本身專門、才華的顯出（例如先講30-40分鐘課程），可以賣更高單價的產品。

要做投流型直播間，必須照舊穩定的直播頻率，否則會對流量效率很大。極端是抖音，7天一個算法標簽更新期，一段時間直播頻次不穩定，你的直播間權重就有很大效率。

但對自然流型直播間，可以不用高頻穩定直播，每周2-3次直播完全可行。

5.從數據角度，一個直播間能不可做起來的首要數據指標——

1）預約數+到播數。決定開播后的第一輪平臺推流;

2）開播后一段時間的溝通數、留存率，決定是否允許拿到第二、第三輪平臺推流。上面說的娛樂屬性形式創想也重大解決這部分問題;

3）直播間的GPM。即“每千次觀看的GMV”。

平素從平臺角度，一個直播間沒有掛車的情況下，決定平臺給該直播間多大推流權重，重要看1）和2)。

一個直播間開始掛車售賣，決定平臺給該直播間多大推流權重，開播后的第一波看1）和2)，后續要緊看3)。

6.做自然流型直播間，不用追求高在線人數和高流量。

平素100多人在線，日常都能穩定出單，也是一種別樣幸福。

7.知識付費直播間的流量策略，怎樣跟后續的準確高效轉化銜接起來，緊要可以關注兩點——

1）一開始娛樂屬性的形式和內容話題，最好就要圍著產品人群畫像來造型。舉例我的“在線圍觀大神面試別人”，面試的企業、崗位人群等，就能很大程度上決定來的人是否是無誤用戶;

2）很多講師型的IP，在直播間一通專注輸出后要將會轉換到“賣自己”的環節，可能會有點尬，進入“王婆賣瓜自賣自夸”的狀態。如若這樣，最好配一個援手賣課的助理，允許平衡老師講完專注課后轉換賣課模式的不自然或用戶反感。

8.視頻號和抖音，一開始更建議重點選一個平臺去做，而不是兩個都做。由于兩個平臺調性完全不相通。

抖音把用戶培養得非常沒有耐心，抖音更偏純流量型打法，適合銷售型、急性子、外放型的人去做。

肖似的內容，在抖音和視頻號的用戶停留時長會相差好幾倍，視頻號長很多。

直播間視察數據:抖音——評論、關注、千次曝光收入等;視頻號——直播預約數+直播時長，只要有一點私域流量，拉長直播時間，平臺一定會給流量。

另外，視頻號日前對于數據敏感度非常低，人群不精確不會作用后續推流;抖音平臺對用戶數據很敏感，如若外部引流了一些非精確的圍觀用戶，那直播間的切實用戶推流機制就會被打亂。

9.做直播間，要在自然流和投流模式直接來回切換務必注意。

假使你做自然流直播間早已達到5000人觀看，轉變到投流模式后，平臺就不會再推自然流，倘或不繼續投，這個賬號基本就沒有什么奢望了。投流是可以快速來錢的，但最后也是沒有盡頭的。

所以一個直播間的模式，在起量之前最好要想清楚。

10.最終，素人或新手看待直播，比較不建議上來就要以“賺多少錢”為目標去做直播。

抑或的話，可以先把直播的目的變成是:自己在直播間能自如表達、跟用戶建立篤信、自如對話對話的能力。

首先，先讓自身身上擁有這樣的能力，才是恐怕開始去切磋變現的前提。

其次，這個能力一旦形成，是可以伴隨自身終身，真正占有長期復利的。

相反，倘若這樣的能力都不具備，卻要天天關注“變現”，那你也是在求一個“無因之果”，也是一種妄念。（完）

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